最近朋友親人都在互相詢問,你有沒有買或是喝過義美厚奶茶啊!想不到義美厚奶茶己那麼紅了,紅到大街小巷。

(圖片/翻攝自臉書《Costco好市多 商品經驗老實說》)

記得它剛出來的時候,在社群媒體上有看到厚奶茶的訊息,那時也看到媒體小篇的報導,直到後來媒體大篇的報導了在Costco販賣的義美厚奶茶,大家好像著了什麼道似的,被網友灌上像喪屍般的瘋狂搶購也因為這樣的描述加上畫面,瞬間爆紅。

我也是從本來知道這個報導不想理它,覺得它就是個奶茶有必要那麼瘋狂嗎!

直到我家人也中毒了,最近也問我你知道厚奶茶嗎不知道好不好喝。

我頓時感覺它的好像是有計畫的行銷,怎麼那麼強可以紅遍大街小巷,連我家人都有興趣。為了想嚐試真的有那麼好喝嗎?所以就過一二天就去Costco看能不能買到。

結果服務人員說要排隊,時間是從早上6:30開始領號碼牌,每天限量100組,還說有人5:30就在排了。

我聽了很驚訝!什麼還玩這招限時限量,這樣根本要很早起來,才有辦法買到。

後來我家人因為親友有買到,喝了整個感覺是比一般奶茶奶香更好更有奶味,因為是號稱牛奶是加到50%,所以喝起來果然不一樣。

綜合以上的觀點我覺得這是一個很好的行銷案例可以給創業者參考。

我將這個案例分析如下:

一、義美因為食安風爆沒有被波及下,而產品在總經理高志明堅持良心食品下,讓義美這個品牌累積了民眾對它的企業信任存摺。

二、義美趁勢追擊與全家合作推義美相關品牌加上網友對義美的良心讚許,讓義美這個食品企業的良心產品漸漸深耕在民眾心中。

三、再次推出厚奶茶,在已深耕良好的企業信任存摺與網友病毒口碑下,讓媒體更加報導。使線上網路媒體、電視媒體,線上民眾口而相傳很快的傳播整個台灣。加上義美的限時限量快速的讓義美厚奶茶業積爆炸式的提昇。

從這些我將之整理一個企業要將產品賣好的話不外乎下面公式

企業名聲X產品品質X大量媒體爆光

所以前提你的企業名聲要好,產品品質要好,像這次的義美厚奶茶這樣。

如果你本身企業名聲不好產品也不好,那麼再加上廣告放大那麼只會更慘,所以企業的良好型像與產品品質是很惜惜相關,這是要非常重視的。

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